庚子年是極不平凡的一年，市場(chǎng)加速洗牌，優(yōu)勝劣汰是鐵的法則，個(gè)體商人如此，公司團(tuán)體亦如此，時(shí)代在變，唯適者生存。
用“驚心動(dòng)魄”和“全面決戰(zhàn)”來(lái)形容西北的老黑茶界，一點(diǎn)也不過(guò)分。十多年來(lái)，西北就像剛改革開(kāi)放的中國(guó)，不停地出賣礦產(chǎn)、出賣廉價(jià)勞動(dòng)力那樣，一直向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)無(wú)比廉價(jià)地運(yùn)送優(yōu)質(zhì)的老黑茶，不能說(shuō)“崽賣爺田心不疼”，只能說(shuō)底子太薄太窮了，眼界眼光也差一大截，只能被南方人割韭菜。十年前，我步入老茶行業(yè)時(shí)，深感無(wú)比痛心。經(jīng)過(guò)十年的學(xué)習(xí)、發(fā)展，從一個(gè)門(mén)外漢變?yōu)橐粋€(gè)小有名氣的黑茶“老磚家”。
2018-2019年，筆者不斷綜合各方情報(bào)，經(jīng)常分析西北老黑茶局勢(shì)，初步判斷西北老黑茶將在兩三年、最多五年內(nèi)終結(jié)，也就是在西北大地上，基本收不上一塊2000年以前的老黑茶。今天看，這個(gè)判斷也是完全正確的。
前天立春，意味著進(jìn)入辛丑年了，昨天、今天都是小年，抽空對(duì)庚子年的西北老黑茶市場(chǎng)略作小結(jié)。為避免空洞，以數(shù)據(jù)說(shuō)話。
第一，西北老茶貨郎人數(shù)銳減。
2018年，幫助我收購(gòu)老黑茶的貨郎，青海最多，120多人；甘肅，僅武威、臨夏、甘南地區(qū)有40多人；內(nèi)蒙古，僅鄂爾多斯和阿拉善盟地區(qū)有30多人；新疆，有20多人；四川，僅甘孜和阿壩地區(qū)有60多人；寧夏，有5 人；西藏，有6 人。現(xiàn)在，與我經(jīng)常聯(lián)系的不到20人，兩年時(shí)間從200人下跌到了20人，想想都可怕，城市鄉(xiāng)村不論到哪都無(wú)老茶可收，他們?cè)缫艳D(zhuǎn)行，打工的打工，養(yǎng)牛的養(yǎng)牛。
第二，西寧茶商流動(dòng)資金大降。
2015年下半年，僅互助縣吳朝賢父子倆，我付給的老茶款有120多萬(wàn)元，今年全年勉強(qiáng)五千元。行情好、愿意賣貨的那些年，收與支都過(guò)千萬(wàn)。今年一年，不愿出賣好貨，也收不上貨，收支相加不到三百萬(wàn)。
第三，茶商行車公里數(shù)大降。
2017年，我的小車跑了8萬(wàn)公里，徒弟小田跑得更多，12萬(wàn)公里。今年我的小車跑了不到2萬(wàn)公里，老田與小田合計(jì)跑了約10萬(wàn)公里。大通縣、海晏縣、祁連縣等以往隔三差五去的地方，今年一次都沒(méi)去過(guò)。內(nèi)蒙古阿拉善盟，前年去年均跑了8趟，今年只有2趟。
第四，老黑茶收購(gòu)價(jià)快速上揚(yáng)。
受南方資金涌入、西北資源枯竭等因素的影響，普見(jiàn)老黑茶收購(gòu)價(jià)同比2017年上漲一倍多，比去年上漲百分之四十多，80年代益陽(yáng)茯茶2017年為1200元左右，現(xiàn)為2300元左右。稀缺、優(yōu)質(zhì)老黑茶上漲幅度更大，70年代白沙溪花磚2017年收購(gòu)價(jià)為6000元以上，現(xiàn)為17000元以上，2010年時(shí)約為三五百元。年初，云南下關(guān)仙鶴收價(jià)每斤3000元，現(xiàn)在低于4500元就收不上了，如果沒(méi)有廣東人對(duì)“下關(guān)”兩字的排斥，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)更好，零售價(jià)早就應(yīng)該過(guò)萬(wàn)了。
第五，假茶充斥各地泛濫成災(zāi)。
生意人眼中的西北，已無(wú)凈土，我是這樣看的。假茶多了，十年前的忻州系假茶，充斥著城市內(nèi)古玩城、農(nóng)村百姓的家里。價(jià)值幾千、幾萬(wàn)元的文革假茶，在一些老茶人的手上擊鼓傳花，四處尋找傻大頭。西寧石頭城古玩城，幾無(wú)真老茶，有低仿假茶200多塊，夏天來(lái)旅游者中彈的不在少數(shù)。貴德縣、互助縣制作假茶的有五六位，廣東茶商前后被騙了幾百萬(wàn)。
第六，優(yōu)質(zhì)老黑茶很容易變現(xiàn)。徒弟老田長(zhǎng)我兩歲，他在同德縣做了30年的紅珊瑚、黃金生意，僅有的50萬(wàn)積蓄在投資海西州黑枸杞中賠了個(gè)精光。2017年，叔侄倆借錢(qián)跟著我搞老茶。今夏老田給大兒子娶了媳婦，上周又給他全款買(mǎi)了一套房。如論今年賣茶的純利潤(rùn)，超過(guò)200萬(wàn)了。家里還存下了300多萬(wàn)的老黑茶，對(duì)于一個(gè)農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，再給二兒子上大學(xué)、娶媳婦、買(mǎi)套房，仍是沒(méi)有壓力的，小菜一碟呀。
9月份，西寧（西北）首場(chǎng)老黑茶拍賣會(huì)的舉辦，全國(guó)影響深遠(yuǎn)，金額區(qū)區(qū)十多萬(wàn)，卻激活了一池春水。調(diào)整了老茶人的思路，推進(jìn)了茶商、貨郎各色人等的工作力度，提高了老茶收購(gòu)的價(jià)格和難度，加快了老黑茶消失的進(jìn)程。
現(xiàn)實(shí)無(wú)可辯駁地說(shuō)明：西北城鄉(xiāng)基本無(wú)老黑茶可收了；少量老茶可以通過(guò)快遞郵寄，開(kāi)車去拉很不劃算，相距50公里的互助縣，今年發(fā)我處西寧快遞3次，這在去年都是不可想象的；老茶商以賣庫(kù)存為主，收的速度趕不上賣的速度；多留點(diǎn)心，從長(zhǎng)計(jì)議，賣老茶還是先從低端開(kāi)刀的好。
老黑茶早晚要賣，早兩年晚兩年而已，賣光的那天就是失業(yè)的開(kāi)端，怎么辦？
要走可持續(xù)發(fā)展的路子，新老黑茶結(jié)合的路子，實(shí)現(xiàn)從四處收貨、八方賣貨的行商向立足青海、開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的坐商轉(zhuǎn)變，利用自身優(yōu)劣，把湖南優(yōu)質(zhì)新黑茶推薦給廣大群眾，讓青海人喝上健康茶，做青藏高原黑茶文化的傳播者。青海年銷售黑茶保守估計(jì)6000萬(wàn)，西北保守估計(jì)5個(gè)億，浩瀚的星辰大海凝視著我們，奮進(jìn)吧，黑茶界的朋友們。
作者朱曉峰，2021年2月5日中午，于青海老茶文化交流品鑒中心
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